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2011年韩丽精英系列报道之十二 跨界整合建品牌 自动营销拓市场

2011-12-25 10:12:48

 2011年韩丽精英系列报道之十二

2011年韩丽精英系列报道之十二

跨界整合建品牌  自动营销拓市场

 

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专访韩丽百万俱乐部成员江苏泰州韩丽橱柜总经理潘学年-438.com澳门金沙

【采访配景】从修建包工做起的潘总,果装修结识了建材。潘总考虑到久远生长,期望多元化运营。2006年,潘总挑选署理韩丽品牌,短短5年时间,韩丽已生长成为正在泰州消费者心目中极具佳碑的橱柜品牌。胜利的运营背后源于潘总对市场的深度认知和锲而不舍的对峙。潘总一方面对峙品牌生长之路,竖立联系关系产物的互动系统,知足消费者理性需求;另一方面练好企业内功。打造韩丽产物的中心上风。经由过程跨界整合,资本重组,上风放大,实现泰州韩丽上风品牌的代价最大化。2012年是韩丽行将起飞的一年,泰州韩丽卓异的市场显示和潘总独到的经营策略遭到了宽大韩丽人的高度赞誉,特此公司首席记者对优异经销商潘学年师长教师停止了独家采访。

采访工夫:20111225

记者:梁玉婷

嘉宾:泰州韩丽橱柜司理   潘学年

泰州韩丽橱柜司理  潘学年

【记者】:您好,潘总!您是什么时刻加盟韩丽的呢?事先是什么让您挑选了韩丽橱柜呢?

【潘总】:您好,我是从修建包工做起,果装修结识了建材,从久远生长思索,念多元化运营,因而2006年进入建材行业,最先署理韩丽品牌。署理韩丽来源于我的一次生涯阅历和一个有时的契机。2006年本身装修屋子,接触到建材行业。事先的建材行业合作程度低下,管理不范例,效劳不到位,合作格式简朴,而利润空间很大,商机有限,因而正在一个同伙举荐下进入建材范畴生长。恰是从运营韩丽最先,真正感受到那是正在“经商”,“买卖”的意义就是“有生命才有意义”。

【记者】:橱柜业经过经济危机后将提早进入洗牌期,对此潘总怎样看?您对行业的将来生长持如何的看法?

【潘总】橱柜业和其他行业一样,只要经由过程络续的洗牌,好的产物才气留下来,那是市场划定规矩决意的。由金融危机所激发的行业洗牌将使一大批气力缺乏的小型橱柜企业淡出汗青的舞台,而那个中许多都是靠盗窟发迹的橱柜厂家。在一定程度上,对橱柜行业的久远生长是有益的。墨守陈规,真正有气力的橱柜企业曾经正在凛凛的北风中高声召唤改动。改变现有的行业构造、家当形式,便必需起首提拔本身设计能力,只要有了本身奇特的设想,才气把握真正属于本身的市场。2012年,橱柜市场将进入一个新的生长期间,企业将正在品牌建立、产物研发、设想立异上勤奋追求更多的打破。我们等候当时橱柜市场能让我们感应面目一新,给我们带来二次厨房反动。以是正在2012年,环保、低碳将成为橱柜行业的主旋律,必将会催生一批具有肯定气力、推行环保的橱柜企业。

【记者】:泰州橱柜的合作格式是如何的?现在韩丽正在泰州的市场职位怎样?

【潘总】:如今橱柜行业百花齐放,品牌浩瀚,关于消费者来讲更多了一些挑选的时机,韩丽经由那几年的生长,正在泰州老百姓心目中,特别是中青年消耗群体中是有肯定的心牌的,人人皆说好才是实的好。

【记者】:泰州韩丽与其它品牌比拟有甚么上风?您是怎样连结合作上风?

【潘总】:韩丽产物正在泰州本地市场具有三方面的上风:1、产物有生命力2、我们首倡寻求生活方式的营销理念。凭据差别消耗需求,整合出具有文化内在的厨房空间,通报我们一向对峙的厨房文明取生活方式。3、正在中低价格体系产物那一部分,由于是专门针对海内二三线城市开辟的产物,以是取同类一线品牌比拟是有价格优势。固然具有价格优势,但品格绝对出“打折”。-澳门2015金沙网站

作为整体橱柜十大品牌的韩丽橱柜,正在全部泰州市场,其也算得上是一个响当当的品牌,我们的主顾享用的是布衣的价钱,贵族的效劳,我们泰州韩丽从一开始便异常注意这一点。

【记者】:201111月泰州韩丽进驻月星家居炫世开业。事先,您是基于哪些缘由停止渠道拓展,进驻月星的呢?

【潘总】:韩丽进入泰州市场也有好几年了,需求有一个更好的生长平台,别的,城市正在生长,城市人口正在络续增添,也需求有一个更大的市场,月星能够称得上是中国家居建材业的航母,登陆那艘航母才气看得更高,走得更远。

【记者】:进驻月星后,老店和月星店正在运营重点上离别有如何的区分?关于两店面的管理您是怎样去均衡?

【潘总】:老店那里重要是注意老客户的维系,关于我们来讲,他们不仅是天主,更多的是同伙。而新雇主如果新产品的展现,新客户的开辟,中间皆很重要。期望构成以老店为中央,以月星店为树模窗口,构成掩盖全部泰州的橱柜消费者市场的韩丽品牌形象。终究构成两个店面的良性合作,获得最大的市场份额。

【记者】:据相识,潘总您是一名温文老实的老板,关于团队管理,您是如何打造团队的向心力?

【潘总】:我们有一个完美的、优异的团队,并络续的吸引新的人材到场,为公司的生长注入新颖血液,让这个团队布满生机。我们打造出“先做人,再做事,后赢利”的企业文化。企业以人为本,为员工供应一个实现小我私家代价的平台,让员工有猛烈的归属感和成就感,使得员工取企业具有一个运气共同体,让员工真正当家作主,泰州韩丽不但是她们事情的场合,也是她们的家。

【记者】:2011-奥门金沙游艺9159年泰州韩丽橱柜的整体运营状况怎样?功绩比-amjs娱乐2010年增进若干?

【潘总】:固然2011年是对照困难的一年,但韩丽仍然与得了不错的结果。一方面,正在贩卖功绩上与得了凌驾40%的同比增长率,贩卖范围和市场占有率在行业内遥遥领先。另一方面,正在大家居品牌构建上初见成效。正在橱柜产物以外,厨房电器等产物也有快速的增进,并构成了较好的市场影响力。

【记者】:优越的功绩增进,您以为取决于哪些方面的胜利展开?

【潘总】:泰州韩丽这两年的功绩增进是众目睽睽的,我认为要害是以下几点:-www.3777.com

.对峙品牌生长之路,依托品牌建立赢得市场。

.主动打造大家居家当平台,敏捷竖立联系关系产物的互动系统。主动知足消费者理性需求。

.有备无患,练好内功。从客岁最先便正在企业内部管理和流程再造上狠下功夫,经由过程卖前、卖中、售后的系统完美建立以客户写意为导向的相应机制,打造韩丽产物的中心上风。

.拓宽分销渠道,推行自动营销,构成多维多向,立体相应的营销系统。

.跨界整合,上风放大。经由过程家居建材行业同盟的资源整合,打造家居装修一条龙家当贩卖链,从而实现了包罗韩丽在内的上风品牌的代价最大化。

【记者】:2012年制订了哪些企图活泼市场?这些企图如今停止到如何的水平了?

【潘总】:是的,2012年我们提出的标语是:以店面形象展现为辅,渠道多元化战略。重点将打造23个平装树模工程,精耕细作终端渠道,建立建材效劳同盟计谋,老客户关系运动等一系列效劳品牌及终端的运动。现运动正按计划布置展开中。

【记者】:信赖正在潘总灵敏伶俐的率领下,泰州韩丽的生长定必能迈向光辉!谢谢潘总接管我们的采访,祝泰州韩丽如日方升!

 

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